特别说明:本篇文章首发于"点融黑帮"公众号

前言

本篇文章,是自己对于拼多多现象好奇而触发的了解和分析。最后以自己的理解给出简短的论述,不打算也没能力给出各个论点的数据支撑,没有严谨性可言,博君一笑。

拼多多的话题性

拼多多上市了,这家公司成立不足三年,就完成了纳斯达克上市,市值达300亿美金。对比这一成就,京东的大强子用了近十年。这一惊人的速度极具话题性,但它的话题性还不只这一点,拼多多售卖的商品,许多都是山寨货。比如山寨的小米,山寨的三星,山寨的康佳。朋友圈也段子齐飞

以下品牌恭祝拼多多成功美国上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾,abidas、adidiaos服饰、耐尅、篮月亮洗衣液。(排名不分先后)

这些话题性,让许多深处一二线城市的白领和互联网从业者们除了不解,更多的是不屑。你一卖低质假货的,凭什么可以这么成功?

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低质与优质

我们惯常认为,产品的质量应该越高越好,低质商品就应该被淘汰。但如果一味的追求产品的高质量,这些高质量所带来的成本,最终都要消费者买单,过高的追求质量,可能最后没人能买得起这些产品。一个商品的制造,其良品率99.99%和99.999%对制造成本的要求是不一样的,可能多要求一个9,其生产成本会成倍的增加。厂家如果保持原价销售,那边际收益小于边际成本,他会亏本。如果价格翻倍销售,可能消费者又不会买单。所以现实中,厂家们与其增加成本去找出所有不合格的产品,不如把良品率控制在一个可以接受的范围内,并对卖到消费者手上的产品在一定期限内予以退换(比如七天无理由退货)。厂家控制了成本,消费者得到质量保证,双方都很满意。

因此,单就质量的好坏来说产品的低质或优质,是没有意义的。有的用户愿意为更高的产品质量,付更多的费用。而有的用户愿意以更低的价格,买那些质量不高,但是能用的产品。中国有十三亿人,每个人的消费能力和意愿,都是不一样的。但有一点他们却是一样的,就是以自己能接受的价格,买到自己能接受的品质,也即边际成本等于边际收益,对于消费者来说,这就是好产品共同的标准。

拼多多成功的必然性

早期发轫于一线城市的互联网产品,其定位大抵也是一二线城市的中产和白领,他们言说能力强,消费层次高,也很容易引起互联网产品的关注。但他们代表不了中国十三亿人,就像那些写文革历史的人大抵都是经历文革的知识分子,他们有言说能力,可以书写历史,但这些历史也代表不了其时的普通百姓生活。好在市场经济下的互联网是逐利的,当服务于一二线城市的互联网产品开始出现增长瓶颈的时候,有些产品开始把视线转移到三四线城市,并且获得了一定意义上的成功,快手算一个,拼多多算一个。

来至每日财经网的数据显示,年收入不超过8万的家庭覆盖的人口比例为37%,假设中国有十三亿人,那这个人群也有四五亿,从消费能力和人口分布上来说,低质低价的商品让拼多多拥有实实在在的用户需求。而在以网易严选、京东、天猫带起的消费升级,品质生活电商风潮中,巨头们也忽视了这块市场,给拼多多创造了蓝海。过去几十年飞速发展的制造产业,诞生的各种小厂和作坊,在经济转型,产业升级的大背景下,面临生存危机,需要一个平台将其商品触达到目标消费人群,这为拼多多提供了货源。成为腾讯控股公司,又为拼多多提供了病毒式传播的渠道。由此天时地利人和之下,拼多多野蛮生长,成了电商的另一极。

拼多多的困境

低质不代表劣质,低质也不等同于山寨假冒。如果拼多多不能做好对劣质和山寨货的监管,那前者可能导致消费者的流失,后者则会招致大量的法律诉讼。这些坏名声会发酵、被竞争对手利用,而在利益面前消费者也毫无忠诚可言,对于深耕电商多年的淘宝、京东来说复制他的模式没有什么实质上的门槛。今日起高楼,他日就楼塌了,未必就没有可能。